人は、ほとんど「感情」で入り込みます。
しかい、この感情だけでは申し込みまで行きません。
何で申し込むのでしょうか？
それは「理屈」です。
人は感情で入り理屈で申し込む生き物なのです。
たとえば、あなたがダイエットをしようと思っているとします。
そこに新聞の折り込みチラシで「1ヶ月で10キロ痩せた！驚異の○○ダイエット法」というキャッチコピーがあったら読んでしまいませんか？これが、快楽キャッチコピーです。
しかし、このダイエット法が、ただの断食ダイエット法だったらどうですか？もっと知りたいと思いますか？一昔前だったら通用したかも知れません。今では情報が多くあるため通用しません。
しかし、そのダイエット法がこれだったらどうですか？
「アメリカ国立大学教授監修の驚異のダイエット法。生物化学を元に開発された超低周波ダイエット。脂肪を分解する低周波をアメリカの国立大学教授が発見して脂肪を溶かす機械を開発しました。ご自宅で毎日たったの5分、脂肪の気になる部分に外部から低周波を当てるだけ。食事制限の必要もありません。今なら、販売開始キャンペーンで300名様限定で1台19,800円です！今すぐお申し込みください！」
いかがですか？ちょっと、ほしくなりました？
（ちなみに、これは架空の商品です。笑）
このように、人は感情で入り込みますが、購入には理屈が必要です。
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