前回の「快楽 vs 苦痛」で話したように人は感情という入口から入ります。
しかし、申し込むときは感情では申し込みません。
何で申し込むのでしょうか？
それは、理屈です。
人は感情で入り理屈で申し込む生き物なのです。
たとえば、あなたがダイエットをしようと思っているとします。そこに新聞チラシで「1ヶ月で5キロ痩せた！驚異のダイエット法」というキャッチコピーがあったら読んでしまいませんか？これが「快楽 vs 苦痛」です。まずは、入口で読んでもらったので成功です。しかし、そのダイエット法が、ただの断食ダイエット法だったらどうですか？もっと知りたいと思いますか？一昔前だったら通用したかも知れません。今では情報が多くあるため通用しません。
でも、そのダイエット法がこれだったらどうですか？
「アメリカ国立大学教授監修の驚異のダイエット法。生物化学を元に開発された超低周波ダイエット。脂肪を分解する低周波をアメリカの国立大学教授が発見して脂肪を溶かす機械を開発しました。ご自宅で毎日たったの5分、脂肪の気になる部分に外部から低周波を当てるだけ。食事制限の必要もありません。今なら、300名様限定で1台19,800円！今すぐお申し込みください！」
いかがですか？ちょっと、ほしくなりました？
（ちなみに、これは架空の商品です。笑）
このように、人は感情で入り込みます。
しかし、不思議なことに人は「感情」だけでは申込まで行きません。
では、申込には何が必要でしょうか？
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